Nos formations certifiantes en vente

Formations certifiantes en vente

Des formations finançables avec certificat à la clé

Les formations certifiantes sont des programmes qui sont
déposés à la CNCP et qui permettent de délivrer un certificat à l’issue de la formation et de pouvoir bénéficier des financements via les OPCA, sur la période de professionnalisation ou sur le CPF.

6
certificats au choix
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Découvrez les 6 formations certifiantes de la Sales Hack

Fondamentaux de la vente B to B

Donnez à vos équipes commerciales les outils d’aujourd’hui pour performer et booster leurs résultats.

Vente stratégique B to B

L’excellence commerciale en environnement grands compte. Comment s’adapter aux nouveaux usages et nouvelles pratiques sur les comptes stratégiques.

Vente conseil sur la transformation numérique des entreprises

Soyez au cœur de la digitalisation des entreprises et apprenez à profiter de ces incroyables relais de croissance.

Vente de solution numériques à des grands comptes

Optimisez et développez les compétences de vos équipes commerciales en environnement grand compte.

Vente sédentaire de logiciels

Exploitez le potentiel de productivité des nouveaux modèles de type Sales Development Representative et boostez votre business model.

Relation client et performance

Tous vos salariés en contact avec les clients sont vos représentants. Exploitez pleinement vos ressources en donnant les clés d’une relation client efficace.

Fondamentaux de la vente B2B

Donnez à vos équipes commerciales de nouveaux outils et une nouvelle vision afin d’améliorer vos performances.
Les cycles de vente ont changé, les acheteurs également ! Formez vos équipes afin que ces changements deviennent de véritables leviers pour vendre plus et vendre mieux.

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  • Générer des contacts qualifiés via une veille et des outils de social selling
  • Réaliser des actions de prospection omnicanal (téléphone, mail, Linkedn, Inmail…)
  • Développer son personal branding sur les réseaux sociaux professionnels
  • Créer un « pitch » impactant
  • Découvrir et maîtriser les techniques d’investigation et de découverte les plus efficaces
  • Concevoir une offre dans l’esprit d’un « executive summary » qui permet au client de s’approprier la valeur ajoutée de l’offre dans son propre contexte
  • Présenter et soutenir votre proposition commerciale face à un jury de soutenance
  • Préparer sa négociation intégrative
  • Savoir créer ses matrices de négociation
  • Connaître les 5 règles d’Or de la négociation efficace pour bien défendre ses marges

A partir de 5 jours

Programme destiné à vos équipes commerciales.

Cette formation est également parfaitement adaptée pour vos équipes non commerciales mais en contact avec vos clients.

Vérifiez votre éligibilité

Formation adaptable à vos environnements.

Contactez-nous pour un devis au plus près de votre besoin.
Découvrez les multiples dispositifs de financement !

Titre RNCP de niveau I – Ingénieur d’affaires en hautes Technologies
Enregistré au RNCP, Parution au Journal Officiel le 4 octobre 2016
Code NSF : 326W

Datadock est une base de données sur la formation professionnelle sous l’angle de la qualité. Euridis Sales Academy est référencée et permet aux entreprises de vérifier la conformité de notre école et de nos formations vis-à-vis des 6 critères qualité définis par la loi du 5 mars 2014.

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Posez-la à Romain !

Contactez Romain

Vente stratégique B to B

Faites monter en compétence vos équipes grands comptes sur les dernières avancées en terme de vente stratégique.
Comment optimiser le taux de succès sur les affaires les plus stratégiques ? En mettant en place une organisation et un process de vente et de suivi des deals qui permet de sécuriser les approches et améliorer les ratios de victoire.

  • Elaborer et structurer un plan d’action stratégique
  • Présenter son PAC auprès d’un comité de direction
  • Générer des contacts qualifiés de haut niveau
  • Créer son personal branding et son réseau ad hoc
  • Découvrir et maîtriser les techniques d’investigation et de découverte les plus efficaces
  • Apprendre à créer des « insights » basés sur les enjeux du client
  • Conseiller son client dans la transformation de son organisation
  • Etablir les matrices de risques avec le client

A partir de 5 jours

Programme destiné à vos équipes commerciales.

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Vente conseil sur la transformation numérique des entreprises

La transformation digitale est un sujet au cœur de toutes les décisions du moment.
Toutes les entreprises s’interrogent sur le sujet et ont besoin d’un véritable accompagnement en mode « conseil ». Apprendre à développer les compétences qui permettent de réussir les projets de transformation devient essentiel au développement du business.

  • Comprendre les enjeux de la transformation digitale des métiers
  • Découvrir et maîtriser les techniques d’investigation et de découverte les plus efficaces
  • Mettre en place des outils d’audit stratégique
  • Qualifier le projet en intégrant les enjeux clients et les contraintes internes
  • Influencer positivement un cahier des charges
  • Décrypter un cahier des charges de projets de transformation
  • Piloter et influencer les processus politiques de décision
  • Concevoir et implémenter un projet de transformation digitale
  • Animer et gérer un comité de pilotage

A partir de 5 jours

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Vente de solutions numériques à des grands comptes

Comprendre et maîtriser les spécificités de la vente de solutions IT auprès des grands comptes est un enjeu essentiel.
Participer à la mise en place de projets informatiques structurants pour l’entreprise implique une vision nouvelle et des comportements spécifiques afin d’assurer le succès et la totale satisfaction des clients.

  • Apprendre à identifier les enjeux cibles
  • Utiliser les nouveaux outils de social selling
  • Cartographier les grands comptes, créer le plan de compte
  • Etablir des trames d’entretiens spécifiques en fonction des contextes
  • Piloter les entretiens grands comptes avec des décideurs de haut niveau
  • Construire une offre de solution numérique impactante
  • Soutenir une proposition commerciale face à un comité de direction
  • Piloter et influencer le processus politique de décision multi-interlocuteurs
  • Préparer ses matrices de négociation
  • Appliquer les règles d’Or de la négociation pour défendre ses marges

A partir de 5 jours

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Vente sédentaire de logiciels

Un nouveau modèle de vente est en train de trouver sa place au sein de la plupart des grands éditeurs aujourd’hui.
Le « SDR » pour Sales Development Representative est au cœur de la stratégie de conquête et de suivi des clients. Ce programme est dédié à l’acquisition de ces nouvelles compétences et de cette nouvelle manière d’envisager la prospection et la vente.

  • Cartographier et prendre la mesure de son territoire d’activité
  • Organiser et planifier des actions de « inbound » marketing afin de générer des leads
  • Qualifier les prospects et les clients afin d’alimenter un « funnel » de conversion business
  • Mener à distance des entretiens impactants en utilisant les meilleures techniques d’investigation
  • Présenter son offre à distance en utilisant les outils actuels
  • Finaliser et conclure la vente et négocier pour défendre ses marges

A partir de 5 jours

Programme destiné à vos équipes commerciales.

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Une question ? Un projet ? Faites-nous signe et nous vous recontacterons.

Relation client et performance

Faire monter en compétence toutes vos populations qui sont amenées à être en contact avec le client sur les problématiques commerciales.

Le but étant de découvrir les premiers pas de la vente et de la négociation grâce à des méthodologies précises tout en améliorant la relation client.

  • Elaborer et structurer un plan d’action stratégique
  • Présenter son PAC auprès d’un comité de direction
  • Générer des contacts qualifiés de haut niveau
  • Créer son personal branding et son réseau ad hoc
  • Découvrir et maîtriser les techniques d’investigation et de découverte les plus efficaces
  • Apprendre à créer des « insights » basés sur les enjeux du client
  • Conseiller son client dans la transformation de son organisation
  • Etablir les matrices de risques avec le client

A partir de 5 jours

Programme destiné à vos équipes commerciales.

Cette formation est également parfaitement adaptée pour vos équipes non commerciales mais en contact avec vos clients.

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