Formation - Créez de la valeur dans vos offres : Value Selling et MEDDIC
10 jours / 80 heures
En présentiel ou à distance
1 500€ TTC
Découvrez comment les meilleurs commerciaux dépassent leurs objectifs en créant une expérience de vente unique avec leurs clients.
L’objectif de cette formation certifiante est de vous proposer les meilleurs outils pour devenir un « top performer » commercial sur des cycles de vente complexe !
Détails de la formation
👤 Pour qui ?
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- Commercial souhaitant se spécialiser en vente complexe, Business Developer, Ingénieur commercial, Manager, Entrepreneur…
✔️ Pour quoi ?
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- Créer une véritable différence dans l’approche et devenez un interlocuteur privilégié de vos clients
- Apprendre à créer de la valeur dans l’environnement du client et non plus en présentant des caractéristiques
- Apprendre à fabriquer des « business trap » pour vous démarquer de la concurrence
📍 Localisation
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- 100% à distance via notre plateforme e-learning
- OU en présentiel : Paris, Lyon, Bordeaux, Lille, Aix, Toulouse, Nantes, Montpellier.
Tarif & Financement
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- Montant TTC : 1 500€
- Éligible CPF
⌛Durée
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- 10 jours / 80 heures
Programme
Value Selling et Provocative Selling
5 jours
- Méthodes et techniques d’investigation professionnelles en « Provocative Selling » méthode « SPIN Selling »
- Identifier les « business pain » c’est à dire les « points de douleurs » de vos clients pour mieux les conseiller
- Connaître ses USP (Unique Selling Proposition) pour faire la différence
- Eviter les objections classiques de la vente en pratiquant une approche « maïeutique »
- Business Game immersif
- Approche par la vision et le challenge
- Les réflexes avant, pendant et après le premier RDV prospect
Strategic Business Review
5 jours
- Les stratégies d’approche commerciale grands comptes avec l’outil MEDDIC
- Le maillage stratégique des interlocuteurs
- Accéder à « l’économic buyer » pour sécuriser vos deals
- Identifier et tester son « champion » dans le cycle de vente
- Comprendre les critères et les processus d’achat de vos clients
- Créer l’urgence grâce aux « compelling events »
- Le sociogramme
- Le plan d’affaire
- La business review stratégique
Évaluation certifiante
Evaluation orale sur un business case de rendez-vous client.
En présentiel OU à distance
Formez-vous avec les futurs ingénieurs d'affaires Euridis !
Étendez votre réseau !
Suivre une formation continue au sein d’une promotion d’euridissiens en alternance est une réelle opportunité de réseautage ! En interagissant avec d’autres professionnels du secteur du commerce et de la vente dans l’IT, vous pourrez développer des relations et des contacts qui pourront être utiles à l’avenir. Ces connexions peuvent ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles et aider chacun à atteindre ses propres objectifs !
Echangez vos bonnes pratiques et renforcez votre confiance
Nos étudiants en alternance sont formés aux dernières technologies et méthodes de travail, ce qui peut vous aider à vous tenir au courant des dernières tendances et à actualiser vos compétences.
En acquérant de nouvelles compétences et connaissances et en les mettant en pratique dans un environnement d’apprentissage sûr et encourageant, vous vous sentirez plus sûr de vous. Cela peut vous aider à mieux performer dans votre rôle actuel, à être plus résilients face aux défis professionnels et à être plus motivés pour poursuivre votre développement professionnel.
100% à distance depuis notre plateforme e-learning
Flexibilité et instantanéité
Apprenez à votre propre rythme et gérez votre emploi du temps comme vous le souhaitez.
La formation 100% à distance vous permet également de réduire les contraintes liées aux déplacements et aux horaires fixes imposés par les formations en présentiel.
Accédez à notre plateforme d’apprentissage depuis n’importe quel endroit et conciliez votre formation avec votre activité professionnelle.
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