Boostez vos compétences commerciales !

La Sales Academy c’est plus de 20 ans d’expérience de Euridis Business School au service des professionnels de la vente. Dans un marché de l’emploi en tension, la fonction commerciale fait partie des métiers qui suscitent beaucoup d’intérêt de la part des employeurs français. 

En lien avec Pôle emploi et les entreprises du secteur, nous vous proposons une formation 100% digitalisée qui vous permettra de vous positionner sur un marché en très forte demande : La vente B to B !

E-learning et coaching personnalisé au programme !

La formation « Business Developer » en e-learning a pour but de vous donner les compétences nécessaires afin de vous épanouir dans le métier de commercial auprès d’entreprises.

Ce format s’adresse à des personnes n’ayant jamais exercé dans ce domaine, venant de milieux techniques, de la vente en magasin, ou toute autre expérience vous ayant donné le goût du contact et du challenge.

Vous êtes actuellement en réflexion sur votre parcours professionnel ou en recherche d’emploi ? Vous n’avez pas forcément la possibilité de suivre une formation en présentiel et recherchez un format plus souple et adapté à vos contraintes ?

Cette formation Business Developer dans le Digital vous donne accès à du contenu e-learning développé pour vous faire monter en compétence sur les différents aspects du métier :

  • La communication efficace
  • La prospection digitale
  • Les bases du marketing
  • La relation client en B to B
  • La négociation
  • Les toutes dernières techniques de vente

Ce programme est centré autour de votre projet professionnel avec des séances de coaching individuelles qui se dérouleront en visioconférence et que vous pourrez utiliser tout au long de votre parcours de formation.

Chaque participant dispose de 12h de coaching à mobiliser en fonction de ses objectifs !

Ces sessions d’accompagnement personnalisé pourront s’organiser en fonction de vos disponibilités et de votre avancement ! Les intervenants privilégient la mise en pratique et l’approfondissement des notions théoriques. Il y aura une préparation dédiée à l’évaluation de fin de cursus.

En plus de l’obtention d’un bloc de compétences inscrit au RNCP, de nombreuses certifications pourront être obtenues au cours de cette formation en e-learning.

Si vous voulez en savoir plus n’hésitez pas et contactez-nous !

Commercial BtoB : un métier stratégique en pénurie

C’est une fonction valorisante et valorisée au sein des entreprises :

  • 9 dirigeants sur 10 considèrent le métier de commercial comme important pour la performance globale de l’entreprise
  • 86% des dirigeants plébiscitent la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise. D’autant que le recrutement de commerciaux est complexe pour les entreprises. Selon Uptoo, il manquerait plus de 200.000 commerciaux en France aujourd’hui, un niveau encore jamais atteint.

Les missions du commercial BtoB

Tous les commerciaux BtoB formés chez Euridis vont intervenir sur toutes les étapes du cycle de vente, depuis le développement du portefeuille client (prospection), jusqu’à la fidélisation après la vente du produit ou de la solution :

  • Prospecter : rechercher de nouveaux clients en utilisant les bonnes pratiques et les outils de prospection 2.0.
  • Investiguer les besoins du client : Poser les bonnes questions au client pour identifier, analyser puis formaliser les besoins du client.
  • Construire son offre : construire une offre qui correspond aux besoins réels du client en utilisant des outils marketing.
  • Présenter son offre : soutenir une offre à son client est un exercice à part entière auquel vous serez aussi formé chez Euridis.
  • Négocier : le prix de l’offre mais surtout les conditions commerciales (garantie, formation, services annexes…).
  • Fidéliser : Le commercial BtoB intervient aussi après la vente du produit pour suivre son installation et vérifier que le client est satisfait.

Les qualités du commercial BtoB

Le commercial établit une relation de confiance avec son client et le positionne comme un partenaire. Il doit être à l’écoute des problématiques et des enjeux spécifiques de son client. Il possède un potentiel commercial et le goût du challenge: Il faut aimer fonctionner avec des objectifs, être challengé et se challenger soi-même !
L’autonomie est nécessaire pour être commercial il faut apprendre à gérer son activité et son temps. Euridis Business School vous apportera aussi les méthodes pour développer votre autonomie. La curiosité pour un bon commercial afin d’avoir une bonne culture générale et être capable de rebondir sur tous types de sujet !

Rapprochez vous de nos conseillers Euridis 360 pour réaliser un test de vos soft skills !

L’équipe de la Sales Academy

Pour vous conseiller et vous orienter – Nos titulaires

Sylvain Fantoni
Sylvain Fantoni
Directeur de la Sales Academy
06 23 89 34 36
Nicolas Bulcourt
Nicolas Bulcourt
Développement commercial
07 56 17 00 27

Pour vous former et vous faire monter en compétences – Nos stars de la vente

Didier Richard
Expert Vente BtoB
Norbert Bilbault
Norbert Bilbault
Expert Vente BtoB
Stéphane Jasmin
Stéphane Jasmin
Expert Stratégie de réponse
Jean-Philippe Cuinet
Jean-Philippe Cunniet
Expert MarTech & SalesTech'nologist

Ils nous font confiance

Ces entreprises leaders sur leurs différents secteurs d’activité ont fait appel à nous afin de former, coacher et améliorer l’efficacité de leurs forces commerciales.

Nous sommes l’école de vente Ricoh. Nous formons les alternants et futurs commerciaux via notre cursus Business School dans le cadre d’un Bachelor. Ainsi que les équipes grands comptes, et les services delivery managers du groupe.

Les équipes d’Orange nous font confiance pour intégrer régulièrement des commerciaux dans notre dispositif diplômant de type MBA depuis près de 5 ans.

Umanis nous a choisi pour créer son Université Digital Smart Selling et former l’ensemble de ses ingénieurs d’affaires aux meilleures pratiques de prospection, de vente et de négociation.

Depuis deux ans nous formons une centaine d’ingénieurs d’affaires par an dans le cadre de l’université interne Altran via un cursus diplômant.

Les équipes de Bouygues nous font confiance pour intégrer leurs ingénieurs d’affaires grands comptes dans le cadre de formations diplômantes de type MBA.

Testez vos Soft Skills

Vous souhaitez tester votre potentiel commercial ? Rien de plus simple !

Complétez le formulaire pour accéder à notre test soft skills personnalisé

formation sur-mesure
RGPD *(Nécessaire)

Formation éligible au Compte Personnel de Formation

Depuis le 1er janvier 2015 le CPF a remplacé Droit Individuel à la formation (DIF). Ce dispositif a pour objectif de permettre à toutes personnes en activité d’accéder à des heures de formation qualifiante tout au long de sa vie professionnelle.

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