Formation - Prospection Téléphonique
2 jours / 14 heures
En présentiel ou à distance
500€ TTC
Avec notre formation intensive en prospection téléphonique, combinant techniques de qualification et optimisation des accroches, décrochez des rendez-vous pertinents rapidement.
Acquérir des rendez-vous « utiles » est la clé du succès dans l’expansion de votre clientèle.
Détails de la formation
👤 Pour qui ?
-
- Commercial en poste, business developer, SDR, managers, dirigeants de PME, consultants, freelances
✔️ Pour quoi ?
-
- Établir un plan de prospection téléphonique efficace
- Obtenir les meilleures pratiques pour cibler les prospects dans le monde du B2B
- Surmonter les objections courantes et conclure des ventes
- Utiliser des outils pour automatiser et optimiser vos efforts de prospection
📍 Localisation
-
- En présentiel, dans un campus Euridis avec de futurs diplômés : Paris, Lyon, Bordeaux, Lille, Aix, Toulouse, Nantes, Montpellier.
- 100% à distance via notre plateforme e-learning
Tarif & Financement
-
- Montant TTC : 500€
- Éligible CPF
⌛Durée
-
- 2 jours / 14 heures
Programme
Fondamentaux de la Prospection Téléphonique
½ journée
- Identifier vos « ICP » (Ideal customer profil)
- Créer vos « Buyer persona » (les interlocuteurs ciblés)
- Faire le lien avec vos USP (unique selling proposition)
- Identifier les « compelling event » les plus efficaces
Préparez efficacement vos sessions
½ journée
- Collecter les informations stratégiques
- Collecter les informations personnelles et actuelles
- Créer votre base de données
- Gestion des fichiers pour une relance efficace
Réussir son appel et prendre des rendez-vous
½ journée
- Préparer des « ice-breaker » qui permettent d’engager la conversation
- Créer l’impératif d’écoute via le positionnement initial
- Identifier les problématiques présupposées pour impacter votre interlocuteur
- Comprendre les méthodes DIVA/AIDA
- Savoir conclure et positionner le rendez-vous
S’entrainer en situation réaliste
½ journée
- Sessions d’entrainement en situation réaliste avec le coach
- Appels réels sur votre base de prospection avec coaching
- Débriefs collectifs
En présentiel OU à distance
Formez-vous avec les futurs ingénieurs d'affaires Euridis !
Étendez votre réseau !
Suivre une formation continue au sein d’une promotion d’euridissiens en alternance est une réelle opportunité de réseautage ! En interagissant avec d’autres professionnels du secteur du commerce et de la vente dans l’IT, vous pourrez développer des relations et des contacts qui pourront être utiles à l’avenir. Ces connexions peuvent ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles et aider chacun à atteindre ses propres objectifs !
Echangez vos bonnes pratiques et renforcez votre confiance
Nos étudiants en alternance sont formés aux dernières technologies et méthodes de travail, ce qui peut vous aider à vous tenir au courant des dernières tendances et à actualiser vos compétences.
En acquérant de nouvelles compétences et connaissances et en les mettant en pratique dans un environnement d’apprentissage sûr et encourageant, vous vous sentirez plus sûr de vous. Cela peut vous aider à mieux performer dans votre rôle actuel, à être plus résilients face aux défis professionnels et à être plus motivés pour poursuivre votre développement professionnel.
100% à distance depuis notre plateforme e-learning
Flexibilité et instantanéité
Apprenez à votre propre rythme et gérez votre emploi du temps comme vous le souhaitez.
La formation 100% à distance vous permet également de réduire les contraintes liées aux déplacements et aux horaires fixes imposés par les formations en présentiel.
Accédez à notre plateforme d’apprentissage depuis n’importe quel endroit et conciliez votre formation avec votre activité professionnelle.
Un projet ? Une question ?
Vous êtes intéressé(e) par cette formation ou souhaitez en savoir plus ? Complétez le formulaire et nous vous recontacterons dans les meilleurs délais afin d’échanger sur votre projet.
Échanger avec un conseiller
Mabelle, conseillère Euridis Sales Academy
Prenez rapidement rendez-vous pour poser vos questions et définir les contours de votre projet.
Ces formations pourraient aussi vous intéresser
Vous cherchez une formation complémentaire ou une autre spécialisation ? Sachez qu’il existe de nombreuses formations complémentaires qui peuvent vous aider à développer vos compétences et à devenir plus efficace et performant.
Nos partenaires
