Formation - Prospection Téléphonique

2 jours / 14 heures
En présentiel ou à distance
500€ TTC


Avec notre formation intensive en prospection téléphonique, combinant techniques de qualification et optimisation des accroches, décrochez des rendez-vous pertinents rapidement.

Acquérir des rendez-vous « utiles » est la clé du succès dans l’expansion de votre clientèle.

Détails de la formation

👤 Pour qui ?

    • Commercial en poste, business developer, SDR, managers, dirigeants de PME, consultants, freelances

✔️ Pour quoi  ?

    • Établir un plan de prospection téléphonique efficace
    • Obtenir les meilleures pratiques pour cibler les prospects dans le monde du B2B
    • Surmonter les objections courantes et conclure des ventes
    • Utiliser des outils pour automatiser et optimiser vos efforts de prospection

📍 Localisation

    • En présentiel, dans un campus Euridis avec de futurs diplômés : Paris, Lyon, Bordeaux, Lille, Aix, Toulouse, Nantes, Montpellier.
    • 100% à distance via notre plateforme e-learning

Tarif & Financement

    • Montant TTC : 500€
    • Éligible CPF

⌛Durée

    • 2 jours / 14 heures

Programme

Fondamentaux de la Prospection Téléphonique

½ journée

  • Identifier vos « ICP » (Ideal customer profil)
  • Créer vos « Buyer persona » (les interlocuteurs ciblés)
  • Faire le lien avec vos USP (unique selling proposition)
  • Identifier les « compelling event » les plus efficaces

 

Préparez efficacement vos sessions

½ journée

  • Collecter les informations stratégiques
  • Collecter les informations personnelles et actuelles
  • Créer votre base de données
  • Gestion des fichiers pour une relance efficace

Réussir son appel et prendre des rendez-vous

½ journée

  • Préparer des « ice-breaker » qui permettent d’engager la conversation
  • Créer l’impératif d’écoute via le positionnement initial
  • Identifier les problématiques présupposées pour impacter votre interlocuteur
  • Comprendre les méthodes DIVA/AIDA
  • Savoir conclure et positionner le rendez-vous

S’entrainer en situation réaliste

½ journée

  • Sessions d’entrainement en situation réaliste avec le coach
  • Appels réels sur votre base de prospection avec coaching
  • Débriefs collectifs

Planning des sessions en présentiel

Lyon

  • 24 janvier & 19 février 2024

Lille

  • 29 janvier et 28 mars 2024

Paris

  • 23 février & 20 mars 2024
  • 28 février & 25 mars 2024
  • 21 mars 2024 & 22 avril 2024

En présentiel OU à distance

En présentiel ou à distance

Formez-vous avec les futurs ingénieurs d'affaires Euridis !

Étendez votre réseau !

Suivre une formation continue au sein d’une promotion d’euridissiens en alternance est une réelle opportunité de réseautage ! En interagissant avec d’autres professionnels du secteur du commerce et de la vente dans l’IT, vous pourrez développer des relations et des contacts qui pourront être utiles à l’avenir. Ces connexions peuvent ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles et aider chacun à atteindre ses propres objectifs !

 

Echangez vos bonnes pratiques et renforcez votre confiance

Nos étudiants en alternance sont formés aux dernières technologies et méthodes de travail, ce qui peut vous aider à vous tenir au courant des dernières tendances et à actualiser vos compétences.

En acquérant de nouvelles compétences et connaissances et en les mettant en pratique dans un environnement d’apprentissage sûr et encourageant, vous vous sentirez plus sûr de vous. Cela peut vous aider à mieux performer dans votre rôle actuel, à être plus résilients face aux défis professionnels et à être plus motivés pour poursuivre votre développement professionnel.

100% à distance depuis notre plateforme e-learning

Flexibilité et instantanéité

Apprenez à votre propre rythme et gérez votre emploi du temps comme vous le souhaitez.
La formation 100% à distance vous permet également de réduire les contraintes liées aux déplacements et aux horaires fixes imposés par les formations en présentiel.

Accédez à notre plateforme d’apprentissage depuis n’importe quel endroit et conciliez votre formation avec votre activité professionnelle.

Un projet ? Une question ?

Vous êtes intéressé(e) par cette formation ou souhaitez en savoir plus ? Complétez le formulaire et nous vous recontacterons dans les meilleurs délais afin d’échanger sur votre projet.

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